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双11套路越来越多,我们该怎么办

公众号 kakalong 2周前 (11-06) 54次浏览 0个评论 扫描二维码
临近双 11,各种优惠信息又开始刷屏了,优惠券、红包、满减、折扣、盖楼等等,搞得小学数学没学好的我头大不已。
先不负责任的预测几个结果:
  1. 今年双 11 淘宝的销售额又创新高了。
  2. 2019.11.11 00:05:00 仅仅下单 5 分钟就火速将商品送到了用户手中,亲自上门送货的老总还和用户亲切合影留念。
  3. 只用 10 分钟到达 1 亿销售额、只用 1 小时销售 10 万台、某品类前 1 小时销量第一、前 12 小时订单量第一等等不同名目的战绩出现在各家的海报上,好像都打了大胜仗一样。
今天下午刚深切体会了一把啥叫“二手东”:封条竟然是打开的,这让本就因电脑坏了而不爽的我十分恼火。奇怪的是我写着写着文章心情竟然好点了,可能因为我更想念大家
双 11 套路越来越多,我们该怎么办
前几天有个小伙伴网购显示器,收货通电后才发现屏是裂的,再仔细一看,外包装纸壳、内包装泡沫上竟然有一个贯穿的洞,猜测是从车上扔下来时直接插到螺丝刀上了,想想就心疼,那可是一台价值 4K 的 4K 显示器。
所以,有条件的,特别是贵重物品,尽量当快递的面拆开验货。
无奈贫穷如我,一边骂其不靠谱耍套路,一边又寄希望于能捡到“真优惠”的东西(这就是传说中的嘴上说不要,xx 却很诚实吗),该逛还是得逛啊,错过最新套路也是错过。
首先给大家安利 2 个比价网站,能查商品的历史价格变化趋势,防忽悠必备。
慢慢买 www.manmanbuy.com
历史价格查询 www.lsjgcx.com
比如我想买个小米 9SE 8+128G 版手机,打开京东一看“限时优惠 200 元”,哇,这么好的事被我给赶上了,赶紧买买买!
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可是,如果你稍多个心眼,去比价网站上看一看,这厮最近一直在 1799、1899、1999 之间跳来跳去,而且根据我的多次观察,不管标价是多少,小标题总写得很有诱惑力,给你一种永远都是最优惠的感觉。
双 11 套路越来越多,我们该怎么办
再比如下面这 2 张图,即使只看最近一周内的价格那也是抖来抖去,尤为夸张的是三星直接从 639 元跳到了 999 元。那些觉得价格高就是好东西的小伙伴们估计要哭晕了。
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其实价格短期内抖动也不要过于担心,京东等平台有 7 天内补差价功能,后台可以自助申请。
另外,某些商家在自己的官网上有自建商城,而在京东天猫这些平台开店是要给平台销售佣金的,成本的不同就有可能导致价格不同。比如联想笔记本,某些机型在联想官网上的价格会比京东低 200 元左右,下单前不妨多去看看。
小结一下就是:买前查比价网站、官网商城瞅一瞅,当面验货,买后 7 天盯降价。
记得畅销书《疯传》上有这么一段话:商家给商品的定价有时候不是基于成本,而是基于用户肯出多少钱。这话同样适用于当今的双 11。
有一个词叫“价格歧视”,简单来讲就是同一件商品在不同时间、不同地点、卖给不同人,价格都可能不一样,比如曾经曝出的某机票平台给不同人展示的价格不一样,某打车平台在 iphone 和安卓上给出的价格不一样等等。
有朋友说互联网消除了信息差,因为每个人都能接触到他想看的内容。也许早期互联网确实有过这么一段红利期,发展到今天反倒更有加剧信息差的趋势。
因为你看到了表面的内容并不等于理解了背后的规律,而有实力的人则在想尽一切办法快速洞察这些表面数据背后的奥秘:
  1. 借助互联网,商家会接触到比普通消费者多得多的真实消费数据。
  2. 借助计算机,商家会算出更有利于自己的价格策略。
  3. 借助于成熟的运营方法论,连什么广告语什么海报更能打动消费者也能在几天之内就测试出来。
  4. 更可气的是,在有许多小白用户源源不断给商家输送足够多利润的前提下,商家面对自以为能看清套路的我们这类“刺头消费者”,可能都不想多鸟:退换货大门敞开着,请自便。
那我们就要被人宰割吗?当然不是,每个人都既有做消费者又有做商家的时候,在自己擅长的赛道上赚更多的钱,可能是最有底气的一种应对策略了。
那我们就忍心看别人被宰吗?当然不是,把本文发给他呀,我可是教了好几招防套路的办法。

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